这篇文章是为了:开发软件的技术初创公司创始人,他们希望将自己的技术商业化(帮助业务开发、销售和营销)。学习如何找到一个销售和营销的联合创始人。
Written by:亚历克斯·森森,阿什利·伯顿,泰勒·布朗热
软件开发人员可以创造真正创新的产品和服务。亚搏充值后支付宝能申诉吗随着大量软件初创公司进入每个行业,如果没有销售和营销联合创始人的帮助,软件开发人员很难让自己的项目从众多项目中脱颖而出。
如果没有强大的商业头脑,许多这样的小企业最终会被当作一个副业项目,或者永远不会成为一个商业上可行的业务。尽管软件初创公司通常都有一个非技术出身的创始人寻找开发人员为了把他们的想法变成现实,相反的情况发生得比你想象的要多!
如果您已经开发了一个软件产品/服务,但需要在销售和市场营销方面的帮助,以将其转化为业务,这篇文章应该作为搜索的指南。合适的非技术领域的联合创始人可以帮助你的业务从一个默默无闻的应用发展成为全球现象!
但是,无论你的软件有多出色,你显然不应该期望一个杰出的CEO放弃他们正在做的事情,在你的初创公司免费工作。然而,有一些方法可以让你找到一个和你一样对你的产品充满热情的合格候选人。
你可以通过问以下六个问题来完成搜索:
- 什么是销售和市场营销的联合创始人?
- 当你需要销售和市场营销的联合创始人?
- 在哪里你发现销售和市场营销的联合创始人?
- 谁应该是你的销售和市场营销联合创始人?
- 为什么他们应该加入你吗?
- 如何你会赔偿吗销售和市场营销的联合创始人?
销售和营销联合创始人的角色是什么?
多功能性和互补性
关键:非技术型的联合创始人承担了一个多面手的角色,旨在补充你所缺乏的能力。虽然管理和优化业务运营是关键,但与组织内外的人沟通的能力使它们有价值。
一个专注于销售和营销的有商业头脑的联合创始人是你启动和建立软件业务的合作伙伴。他们应该被视为与你平等;他们管理业务开发,而您管理软件开发。他们通常在企业中获得很大份额,并致力于企业的长期成功。这意味着他们同时投资于你和你的产品;他们共同的激情应该是驱使他们冒险的动力。
这个职位可以用各种额外的头衔来描述,这取决于你自己要做多少工作,以及你想赋予他们多少责任。你的联合创始人的角色可以从首席执行官(CEO)这样的大角色到销售主管这样的小角色。尽管以下描述了非技术联合创始人角色的常见方面,但该角色的最佳定义是作为你所拥有技能集的补充。
多功能性
尽管非技术联合创始人的角色通常归结为业务在美国,他们的工作通常是监督所有不属于开发的内容。根据需要完成的任务的不同,每一天的时间都有很大的不同。
在小型创业团队中,非技术领域的联合创始人必须身兼多个职务,包括销售、市场营销、财务、通信、客户服务等等。他们必须在所有这些领域都有广泛的能力,这样初创公司才能高效发展。随着公司规模的扩大和团队的壮大,非技术的联合创始人可以更多地成为管理者和决策者,将这些运营职责委派给专门的员工。
总的来说,非技术领域的联合创始人的工作更应该归结为FSO(解决问题)。他们需要能够快速地解决问题,找到更有效地运行业务操作的方法,并以尽可能低的成本完成这一切。
沟通与领导力
引入非技术型联合创始人的一个主要原因是他们在组织内部和与外部利益相关者沟通的能力;它们也是两者之间的主要纽带。尽管非技术型联合创始人在软件编程中并不扮演重要角色,但他们通常负责组织大量的客户研究、销售和验证,与客户进行实际交谈并评估他们的痛点。这个信息是与您和开发团队沟通过了帮助决定未来的路线图和功能。关键是,非技术的创始人要让市场来决定问题是什么,以及他们想要什么解决方案。
你和非技术的联合创始人密切合作,建立公司的文化和愿景。这包括开发标准、业务实践、团队动态等等。然后,将愿景传达给各自的团队,以便业务和开发员工在同一页面上;他们应该感受到你为什么对正在解决的问题充满热情。
非技术领域的联合创始人必须能够以高效和低成本的方式领导一个由来自多个专业领域的成员组成的团队。他们广泛的业务知识和经验应使他们能够沟通和监督所有业务事项的进展。这种经验还提供了与行业其他成员、可能的资金来源和潜在客户的有用联系。通过他们的人际交往能力,一个非技术的联合创始人可以随着时间的推移继续建立这些关系。
什么是销售和市场营销联合创始人?的人……
- 开始你的业务与你和管理业务运营和发展
- 分享你解决问题的激情
- 有一个超越业务的多功能角色,可以归结为“解决问题”
- 充当客户和软件开发人员之间的纽带;寻找和建立新的客户关系以创造销售
- 与您一起形成公司的愿景和文化
- 是否有广泛的商业知识,使他们能够招聘和管理专业的员工
你什么时候需要找一个销售和市场的联合创始人?
关键:非技术型的联合创始人总是能在业务开发中提供价值,尤其是当你自己没有足够的业务技能,你只想专注于开发,或者你想快速起步的时候。
如果你在谷歌上搜索“我应该找一个销售和营销联合创始人吗?”,搜索结果中会出现许多文章,详细描述了一个独立开发者如何在没有联合创始人的情况下获得成功的故事;然后他们暗示这意味着你也不需要一个。
是的,你确实可能不会需要一个有商业头脑的非技术的联合创始人,才能让你的企业蓬勃发展,但他们所带来的技能是否对你有价值,肯定是值得研究的;无论你多么有才华,有别人的帮助总是会让事情变得容易些。无论如何,在未来的某个时刻,你需要组建一个团队,
要想更好地了解一个非技术出身的合伙人对你的价值,你需要记住以下几点:
考虑自己的能力
无论你是否能找到你信任的人,如果你没有自己领导团队的必要知识,你将需要一些业务发展指导。商业技能是可以学会的,但这需要大量的时间和精力来做到这一点,而且很可能无法与一个优秀的专家相匹敌。虽然兼职顾问可以在这些方面提供帮助,但非技术型联合创始人从一开始就会对你的企业愿景作出全面承诺,并在企业发展的过程中随时与你进行沟通。
作为一个多才多艺的角色,如果你没有一个销售和市场的联合创始人,你必须在软件开发方面平衡广泛的责任。这包括销售、营销、战略制定和筹集资金。评估你是否有足够的技能自己开始创业的一种方法是尝试销售你的产品的MVP(最小可行产品)。即使没有销售背景,如果你能找到愿意为你的产品付费的客户,你也可以在创业初期维持下去。
如果你在销售MVP或获得关注方面遇到困难,非技术领域的联合创始人或许能够帮助你诊断问题并扭转局面;他们可以提出一个支点,建立正确的关系,确定不同的市场,或者找到另一个解决方案。
当决定你是否能独自领导团队时,要注意你是否有领导能力和沟通能力来管理整个组织;或者在向投资者或客户推销时,你是否愿意独自面对公司。
投资者正在寻找一个技术和业务能力都很全面的团队。拥有一个展示激情、自信和强大的演说家,会在谈判和推销中产生很大的不同。通常,最初的创始人会有最大的激情,并在早期成为一个优秀的销售人员,但经常会发现几乎不可能管理所有必须做的事情。此外,投资者通常对融资感兴趣增长,而不是软件开发;增长来自良好的销售和营销活动。
如果你之前没有创业经验或在你希望进入的行业,一个非技术人员的联合创始人也很有价值。当你开始创业时,他们可以带来洞察力和人脉,帮助指导你的决策。
考虑你的关注点
即使你有能力自己领导业务,当它与领导开发同时发生时,也会耗费时间。你可能想把你所有的时间和精力集中在创造一个好的产品上,而其他人则负责把它送到人们手中。只有你自己才能估计运行初创公司的每个方面会花费多少时间,所以要确保在不需要的时候,你没有把自己拉得太紧。
非技术类的联合创始人不仅可以帮你摆脱这些时间限制,还可以为你提供一个合作伙伴,与他一起发展你的想法。这可以最大限度地提高你在主要关注领域——开发方面的表现,因为它们可以让你更深入地了解非技术用户的观点,并阻止那些不起作用的想法。
考虑你的目标
你也可以通过考虑创业的目标来决定你的选择。在很大程度上,这是指你希望业务增长和开始产生收入的速度。在没有联合创始人的情况下管理业务当然是可能的,但这会导致业务和软件的发展都要慢得多;如果您的产品需要快速、频繁地接触到客户,那么在简化编程的同时找人处理业务操作肯定是优先考虑的事情。
总结:什么时候你需要寻找一个销售和营销的联合创始人?
- 你没有独自领导公司的商业头脑
- 你不可能独自销售你的MVP或产品
- 你没有时间同时处理软件和业务开发,而宁愿专注于软件
- 你希望你的初创公司能迅速产生收入、筹集资金、利用合作伙伴关系并扩大规模
一般来说,如果你愿意和非技术人员分享你的业务,他们总是有价值的团队成员。他们所带来的价值,以及你是否需要显然,这取决于你和联合创始人。你可能需要见很多合伙人,才能找到一个适合你的团队并愿意加入的人。因此,找到联合创始人的第一步是找出在哪里可以找到他们。
你在哪里可以找到销售和营销的联合创始人?
线上和线下的联合创始人
关键:在你现有的关系网之外,还有各种各样的活动、联合创始人网站和社交媒体平台可以用来寻找联合创始人。和尽可能多的人交谈!
给你。一个合格的创业单身汉或单身女子正在寻找你梦想的联合创始人。你已经决定你需要帮助来实现你的梦想。你的想法太棒了,所以找一个愿意同意的人应该不难;俗话说,天涯何处无芳草.
但是这个隐喻的大海在哪里呢?你要到多深的地方才能找到开发鱼类的企业?
在你的网络中
虽然这种寻找可能会涉及到许多你不熟悉的环境,但最容易找到联合创始人的地方就是你眼前的地方。它们可以在您现有的网络中找到。这可能包括值得信赖的朋友、以前的同学或有名望的同事。你可能以前在休息室吃午餐时讨论过你的伟大想法,所以认真审视那些你最了解的人,以确定他们是否适合成为你的联合创始人,这没有什么坏处。
信任是建立合作关系的关键因素,和你已经认识的人一起创业可以消除很多关于你们能否一起工作或有效沟通的不确定性。你可能已经对他们过去的工作很熟悉了,也能很快找出那个经营过12家失败的创业公司的表亲。即使在你的人际网络中没有人感兴趣,你也可以让你的人际网络推荐他们认识的值得信赖和感兴趣的人。
然而,这种方法确实有风险,如果生意失败了,它会污染重要的个人关系;因此,许多人认为与家庭成员共同创业是一个非常冒险的决定。
虽然这是寻找联合创始人最理想的情况之一,但也是最不可能实现的情况。如果你的人际网络中确实有你想要合作的人,你可能在阅读这篇文章之前就已经知道了。
满足人们
在你开始搜索之前,传播你的新软件解决方案足以吸引潜在的合作伙伴。回到海里有很多鱼的想法,有时你只需要在鱼竿上放上诱饵,鱼就会向你游来。通过自己发布软件的早期版本或在网上建立它的知名度,寻找创业商机的人可能会出于自己的兴趣联系你!
然而,通常很难获得足够的曝光率来吸引许多合格的追求者。为了尽可能钓到最多的鱼,渔民需要去鱼游泳的地方,找到把它们吸引到鱼钩上的诱饵,然后把它们卷上来。撇开比喻不谈,如果你想找到一个合作伙伴,你可能需要积极主动,去潜在的合作伙伴所在的地方。这需要大量的研究,尤其是对于没有创业背景的人。
参加活动
与人面对面建立信任关系比通过电脑屏幕更容易。面对面的会面可以帮助你衡量他们对你正在解决的问题的热情,以及你们是否能相处得很好。通过参加活动,你可以更深入地了解潜在的合伙人,并在你想进入的领域建立信誉。在这种情况下,评估你是否可以与某人长期合作要清楚得多。有各种各样的活动会发生联合创业,你只需要找到在你的领域与你相关的。
启动事件
在为那些想要创业的人举办的活动中,你肯定能遇到志同道合的企业家。虽然研讨会和讲座很有效,但有些活动甚至需要你组成一个团队,共同创建一家初创公司。例如,“创业周末”(Startup Weekend)要求创业团队在一个周末内使用精益方法创建一家初创公司。当地/区域的商业加速器或孵化器会举办活动,让初创企业的领导者可以建立网络并分享经验。您可以在RIC中心查看即将举行的活动在这里.
科技和行业活动
科技活动可以是本地聚会(对科技感兴趣的人可以在轻松的环境中进行社交),也可以是大型会议(行业领袖可以在会上建立人脉并展示最新的创新)。不管怎样,当事件与你的业务所在的行业相关时,它们都是特别有利的。虽然本地聚会的价格较低,但它们肯定不具备会议所具备的成熟人才。
创始人约会
联合创始人约会可能是实现这一目标的最理想的活动,因为每个出席的人都有一个使命,那就是和他们梦想中的联合创始人一起离开。它包括向出席的其他人推销你的业务和你需要的技能,而他们则向你宣传他们的技能。虽然最著名的联合创始人约会活动是由FounderDating(现已被CoFoundersLab收购)举办的,但你所在地区附近的其他公司可能也在举办类似的活动。
举办自己的活动
在活动中获得认可和曝光的最好方法是成为所有活动的中心人物。通过为业内人士组织活动,您可以获得客户痛点的信息,获得关于您的想法的建议,并在寻找您的联合创始人的同时评估行业趋势。虽然这可能需要大量的时间投入,但一场成功的活动可能是你所需要的一切,以找到符合你需求的人。
五个寻找销售和营销联合创始人的网站
1.CoFoundersLab
最受欢迎的与联合创始人见面的网站是CoFoundersLab,根据该网站的数据,该网站拥有超过40万名潜在的联合创始人。它庞大的用户基础来自于它收购的几家竞争服务,包括Techcofounder、FounderMatchup和FounderDating。亚搏充值后支付宝能申诉吗CoFoundersLab可以帮助你找到你想要的任何帮助,无论是联合创始人、团队成员还是顾问。
有了免费的会员资格,你可以发布你的个人资料,没有任何筛选和搜索整个网络,为您的理想伴侣。但是,这个计划每个月只允许你联系5个合伙人。有了他们的付费保费计划,你可以联系无限个电话;其他高级功能包括建议联合创始人,搜索列表中的优先级,高级过滤,以及查看谁看过你的资料的能力。你还可以从Stripe、AWS、HubSpot和Bench等合作伙伴那里获得额外福利。如果价格更高,该网站还提供虚拟孵化器和各种教育模块
在创建你的账户时,你可以添加关于你自己和你想要的东西的信息;其他用户可以通过过滤搜索结果有效地找到您并建立连接。
CoFoundersLab是目前寻找联合创始人的首选平台,可以让你接触到数量最多的潜在候选人。
2.Founder2be
Founder2be的用户基数较小,超过9万,功能与CoFoundersLab非常相似。该网站通过宣传其作为启动初创企业和会见投资者的平台的能力而与众不同。Founder2be容纳了来自所有领域的商业专业人士,包括市场营销、设计师、软件开发人员和业务开发人员,为您的创业团队寻找具备所需技能的人。
他们有一个溢价服务,在免费账户的基础上添加额外的服务,成本与CoFoundersLab类似。亚搏充值后支付宝能申诉吗尽管Founder2be强调在他们的平台上寻找资金并启动你的初创公司,但并没有强有力的证据表明企业成功地做到了这一点。因此,由于用户基数较小,该平台与CoFoundersLab相比存在差距。
3.创始人的国家
和Founder2be很像,Founders Nation是一个类似于CoFoundersLab的平台,但没有那么受欢迎。它的建立是为了连接那些希望通过创新技术改变世界的人们。在这个网站上,你可以确认自己是在寻找联合创始人加入你的想法,或者是想与别人的想法合作。
这个平台非常简单,你可以浏览积极寻找合作机会的人的列表。虽然找不到一些目前的用户,但该网站声称每年成立600家初创公司,在风险资本融资方面位居世界第二。它还为用户提供来自合作伙伴的法律、金融、技术和营销咨询方面的折扣优惠。总的来说,该网站是100%免费的,但与其他网站相比,它的服务要简单得多。
4.AngelList
AngelList并不是专门为你介绍一位联合创始人,但它是一个结识有兴趣在初创公司工作的商业人士的好地方。该网站的功能有点像社交网络和招聘板的结合,因为你可以建立联系,发布你的公司的职位空缺。AngelList上有超过29000家创业公司,超过200万活跃的求职者,超过4400家创业公司已经从该网站上招聘了员工。
在寻找联合创始人时,你只需要注册为招聘人员并发布职位空缺;您可以指定需求,以便将应用程序限制在适合的范围内。你也可以搜索个人资料,使用过滤器筛选潜在的合伙人或员工。AngelList也是科技初创公司接触投资者最常见的地方之一。在网站上注册和发布招聘信息是免费的,所以绝对值得这么做!
5.事实上
Indeed目前是世界领先的招聘网站,每月独立访问人数达2.5亿,全球平均每秒新增9.8个工作岗位,根据他们的网站.该网站将网上招聘公告栏上的招聘信息集中到一个地方。当一个人在找工作时,他们首先去的地方之一很可能是“确实”。
在这个网站上发布一个“联合创始人”的启事,更像是让求职者来找你,而不是让求职者来找你。然而,这是你与那些找工作的人接触最多的地方。在Indeed上发布招聘信息是免费的,但要注意在大量求职者中筛选所需的时间。
社交媒体
专业人士在社交媒体上投入的时间和精力比以往任何时候都要多,其中也包括初创企业的开发人员。尽管旨在寻找联合创始人的网站可能非常有帮助,但最大的潜在候选人存在于最受欢迎的社交媒体平台上。在这些平台上找到合适的细分市场可以让你真正融入你所在行业的创业社区,帮助你找到联合创始人。
全球超过2.6亿专业人士每月登录领英,其中40%的用户这样做每天.十有八九,你可以在LinkedIn上找到任何潜在的联合创始人候选人。要找到他们,你可以发布一个职位空缺,或者搜索具有你所需技能的用户并发送消息给他们。甚至有可能你们有共同的关系,可以给你介绍一下。虽然你在LinkedIn上收到的拒绝回复可能比在一个专门为联合创业而设的网站上收到的拒绝回复要多,但LinkedIn上的人才库是难以忽视的。
Reddit根据特定的主题组织成多个页面;它们被视为“看板”,遵循“r/…”的结构。在reddit的子版块中,你可以根据最受欢迎的帖子进行排序,而这些帖子是根据用户的投票进行排序的。一个有用的reddit版块的例子是r /创始人在该网站上,用户在寻找联合创始人时可以发起讨论,有兴趣的用户可以进行回复。通过在各种相关的看板上启动线程,你可以接触到广泛的用户,同时传播你的业务意识。
推特
如果你在Twitter上没有追随者,在Twitter上找到一个联合创始人可能是最困难的方法。如果你确实有大量的追随者,在twitter上发布你对联合创始人的想法和兴趣是一种快速传播的方式,如果你感兴趣的话。这是最有效的,当你的追随者是在你想进入商业领域的人。你可以通过创造对你所在领域的人感兴趣的内容来建立追随者;使用话题标签,你可以确保志同道合的人看到它。
把消息传出去!
无论你是通过联合创始人网站、社交媒体、活动还是以上所有途径寻找你的联合创始人,认识尽可能多的人都是很重要的。这可以让人们谈论并围绕你的产品建立一个话题,这显然是一件好事!许多企业家担心,当他们的创意四处传播时,有人会偷走它。然而,你应该能够描述你正在解决的问题,而不泄露你的确切解决方案;在很多情况下,其他人已经想到了你的想法。问别人“我还应该和谁说话?”来继续拓展你的人际网络。这里的关键是在其他人之前找到合适的人成功地执行你的想法。
小结:你在哪里可以找到销售和市场的联合创始人?
- 你网络中当前的关系是最值得信赖的合伙人
- 你可以传播你的产品的知名度来吸引联合创始人,但你可能需要积极主动地自己去寻找他们
- 和尽可能多的人见面,了解还可以和谁交谈
- 你可以在任何与你所在行业相关的活动中遇到优秀的候选人
- CoFoundersLab是寻找联合创始人的首选网站,不过也有一些更简单的免费选择
- 在社交媒体上搜索可以让你接触到大量的候选人,但如果你没有良好的人脉,就很难用它来招聘
- 不要害怕把你的搜索信息传播给尽可能多的人!
谁应该成为你的销售和营销联合创始人?
非技术型联合创始人的理想工具以及如何评估它们
关键:永远重视他们共同的激情和可靠性,同时也要确保你的联合创始人在业务发展、你的行业和人际沟通方面有经验。你可以通过了解他们以前的工作,花时间了解他们和他们的期望来评估他们。
由于寻找联合创始人所面临的挑战,你可能会倾向于与第一批愿意加入你的合格候选人中的一个人合作。然而,与错误的人合作可能会在之后的开发过程中导致灾难,无论是因为愿景冲突还是缺乏可靠性。正因为如此,你需要对所有你认为可以成为技术合作伙伴的人进行长期、认真的审视。
在我们将要讨论的所有特质中,最重要的一点是,你的联合创始人能补充你现有的角色和技能;如果他们不需要你去寻找高级技能,你也不需要去寻找他们。无论你在寻找什么,你都需要进行尽职调查,以确认候选人确实具有你所寻找的技能。许多潜在的非技术领域的联合创始人说“我来处理业务部分”,却没有真正意识到这意味着什么。虽然有在令人印象深刻的学校或公司工作的经验在résumé上看起来很好,但一定要从这些实际证据中寻找他们所谓的技能。
销售和营销联合创始人的理想工具
共同的激情和信任
即使一个应聘者似乎拥有你所需要的所有技能和知识,它仍然可能不是合适的人选。如果你的联合创始人没有和你一样的热情来解决公司正在努力解决的问题,那么随着公司的发展,他们也不太可能保持兴趣。你需要确保你的联合创始人对产品将如何随着时间的推移发展,以及企业应该如何运营有一致的长期愿景。通过这种方式,你可以指望他们投入多年的职业生涯和重要的个人资源,与你一起发展业务。亚搏体育客户端app下载
最重要的是,你需要确定你的联合创始人是一个值得信赖的合作伙伴。如果你已经认识他们很长时间了,这可能是与生俱来的,但如果你没有采取措施确保他们长期致力于你的业务,与你刚认识的人合作是有风险的;评估这种特质远远不止是确保他们本人看起来很好。
人际交往能力
建立人际关系是传播你的创业公司的必要条件。销售技能依赖于与人交谈的能力,自信地做演示,很好地回答问题,与用户、潜在客户和投资者建立可靠的联系。能够说服人们使用你的产品是获得第一批客户的关键,所以你需要一个知道在哪里找到他们以及如何让他们加入进来的联合创始人。如果他们能说服你把公司的一部分给他们,这对潜在合作伙伴的销售能力、信心和热情来说是一个好兆头。
交际能力在你的行业中获得立足点也扮演着重要的角色。在寻找投资者或新客户时,拥有一位既有行业人脉又有能力建立新人脉的联合创始人是一个巨大的优势。这也会让你更容易建立你的产品的知名度,并从该领域的其他人那里获得建议。
对于联合创始人来说,领导和管理技能可能是必要的,也可能不是,这取决于你想让他们扮演多大的领导角色。在大多数情况下,销售和市场营销联合创始人在进行推销时扮演着产品的形象,在演示过程中需要精力充沛、风度翩翩。他们还需要有组织和激励的技能来领导你的业务团队。
创业业务发展及创业经验
虽然你的联合创始人可能不需要是任何一个商业领域的专家,因为具体的专家可以在以后聘请,但他们需要有商业知识和经验,以自信地管理创业公司涉及的广泛业务组件。这方面的知识包括了解企业在初创公司特定的法律和经济环境中是如何运作的。拥有创建初创公司的经验与在企业业务中拥有经验是截然不同的;两者都很有价值,但在创业的早期阶段,你会想要和曾经经历过创业困难的人一起工作。
知道如何营销你的产品是拥有创业经验的一部分。无论是在初创公司还是作为大型企业的一部分,如果你曾经将产品推向市场,并且制定过营销策略,接触到大量的人,那就很有价值。联合创始人应该熟悉常用的营销技巧和工具;拥有新的和创新的营销想法是一个巨大的奖励。
初创公司在创业初期最常见的问题是融资。在初创公司脆弱的预算中,有一个有会计或金融经验的联合创始人绝对是一项资产。对他们来说,有融资经验也是理想的,无论是通过申请拨款还是向投资者推销。此外,联合创始人还可以通过自己愿意为项目投资来展示他们对项目的热情。
行业知识
拥有这个新企业的行业经验是很有价值的,因为联合创始人已经知道客户的痛点,需求在哪里,以及市场通常是如何进入的。如前所述,在寻找早期采用者时,拥有关系可以带来好处。已经进入这个行业也是一个迹象,表明候选人对你的企业正在试图解决的问题有内在的兴趣。需要注意的一件事是,在一个行业工作的人通常已经非常熟悉该领域的传统做法;这可能会使创新变得困难。
尽管非技术类的联合创始人没有大量参与开发,但他们显然应该有足够的技术知识,能够讨论产品,并对产品的制作过程有大致的了解;投资者很快就能看穿骗子。这也使得交流更容易用户反馈敬您和软件开发团队。一般来说,如果你不确切地知道你在说什么,你就很难把产品卖出去。
如何评估销售和市场营销联合创始人候选人
听取外界意见
你可能没有商业头脑来判断应聘者的技能是否适合你的项目。如果是这样的话,征求该领域专家的意见会对你的招聘过程有很大帮助。他们可以旁听面试,帮助整理简历,或者判断过去工作的质量。
检查他们以前的工作
许多开发人员将他们的résumé或他们以前的一些工作发布在网上,如果他们过去开发过类似的初创企业,这肯定会对他们的情况有帮助。你甚至可以询问曾经与他们共事过的人是否愿意推荐他们作为联合创始人。
重视激情和信任,而不是不必要的证书
即使应聘者是哈佛商学院的毕业生,或者去年在苹果公司工作过,这并不意味着他们会比真正关心你正在解决的问题的人更好地为你服务。你的联合创始人显然需要有资格担任这个职位,但一定不要把它交给一个把你的企业视为résumé-builder而不是一个激情项目的人。
慢慢去了解他们
与人面对面合作与在网上合作是完全不同的体验。根据你计划的工作动态,你要确保你能够在那种环境下与候选人一起工作。这可能意味着出去吃饭,以确保你们喜欢彼此在一起,或者在网上给他们一个小任务,以测试他们的可靠性。
对期望要坦诚
最重要的是,就对方对工作条件、业务运营、业绩以及任何你认为需要与你的联合创始人保持一致的方面的期望进行交谈。在开始创业之前,确保所有人的想法一致,这是避免以后发生冲突、始终朝着同一个目标努力的最好方法。
总结:谁应该成为你的销售和营销联合创始人?
- 有人际交往能力的人,可以进行销售,建立网络,并领导业务团队
- 有创业公司开发、营销和融资经验的人
- 有人在这个行业有知识和关系,有足够的技术知识来谈论你的产品
- 对你的业务有一致的愿景和热情的人
- 通过对候选人和他们之前的工作的评价以及对他们自己的了解来评估这些特征
他们为什么要加入你?
展现你的激情,它是会传染的
关键:展示你希望在联合创始人身上看到的特质,说清楚为什么你的企业会成功,并共同努力看看他们是否合适。最重要的是,点燃他们解决问题的热情。
在与潜在的合伙人建立联系时,你应该以与评估候选人时相同的心态进行互动;想想你对“我为什么想和你共事?”这个问题的答案。尽管你可能会发现一些求职者渴望在你的初创公司工作,但说服一个非常合格的求职者加入你的初创公司可能是一项艰巨的任务。
现实地说,你的联合创始人加入你的公司是为了分享未来的成功,如果事情进展顺利就会获得丰厚的回报。你得让他们知道这是有可能的。找到一个联合创始人通常被视为收入一个联合创始人,因为这个过程包括证明自己和招聘一样多。
证明你是正确的开发者
正如求职者希望在自己热爱的企业工作一样,与一位值得信赖的联合创始人共事也同样重要。他们会寻找你在他们身上寻找的许多相同的品质:信任、承诺、激情和所需的技能。你的工作是让他们明白你的价值是什么,为什么他们想和你合作;不管创业公司的创意有多棒,他们都不可能和一个缺乏自信的开发人员一起工作。
技术技能显然是他们寻找的主要标准,但简单地说“我会处理编程方面的工作”是不够的。拥有你以前作为软件开发人员工作的文档,这将展示你为什么有能力创建和发展你的产品。成为相关语言的专家或拥有广泛的编码知识基础是一个良好的开始,但之前制作过一款有用的应用是展示你潜力的最佳方式。
其他的资产包括你的沟通技巧你的冒险意愿,或者你在这个行业中有价值的关系。只要能让你看起来像的这个业务成功所需要的人在这种交互中是有用的信息。
证明你已经付出了努力
没有人愿意加入一个似乎注定要失败的企业,尤其是当它需要他们大量的时间和金钱的时候。你需要向潜在的合伙人展示为什么你的公司一定会成功,以及你已经做了什么来让公司在这条路上起步。这包括能够清楚地表达业务价值主张。
利用你的行业知识,你需要说明客户面临的问题,以及你的企业将如何解决它。当你已经创造了一个MVP或一个实际产品的早期版本,以及对业务发展前景的展望时,这尤其令人鼓舞。
其他展示你努力工作的方式包括筹集资金,建立一个开发团队,辞去你的日常工作,或者把你自己的钱投资到项目中。展示到目前为止你付出了多少是展示你将继续致力于公司发展的最好方式。
证明人们想要你的产品
除了一个想法,你还需要验证人们想要这个想法。来自MVP的反馈或收益是实现这一目标的最佳方法,但也存在多种量化兴趣的方法。客户对话、市场调查或软件使用数据都能增加你想法的可信度。
已经发布了产品并获得了一些关注也是吸引潜在联合创始人注意的有效方法。即使到目前为止唯一的用户都是你认识的人,拥有用户数据和反馈也是获得业务的一个令人鼓舞的起点。
证明他们是合适的人选
如果有人打算以非技术人员的身份加入你的团队,他们肯定不希望被当成一个拥有花哨头衔的销售代表。你需要强调他们是如何完美地适合让创业公司获得成功的。
理想情况下这个人是他们非常适合你的业务,所以你只需要利用你对他们的技能和兴趣的了解来说明为什么他们与你正在开发的业务相吻合。就像招聘一样,这可能需要外部专家的投入。
如果求职者并不适合你的公司,你不需要撒谎或改变你的计划来让他们加入;那是在浪费你们俩的时间。然而,你仍然不太可能找到一个完美的人,为你“检查每一个选项”,所以优先考虑最重要的,并准备妥协。
它可以帮助你将最初的互动视为对你的产品的建议的请求;这既能打击他们的自尊心,又能让他们和你谈生意。这也表明了你想以一种明智的方式发展业务的愿望。找到合适的合作伙伴最重要的标准是热情,因为如果你们没有共同的热情来解决企业所面临的问题,合作关系不太可能以成功告终。
他们为什么要加入你?
- 展示你在软件开发和行业中的经验
- 展示你正在开发的产品和你为公司所做的其他工作
- 说明为什么他们的技能和激情是完美的匹配
如何补偿销售和市场营销联合创始人?
评估每位联合创始人的贡献
关键:评估每位联合创始人对公司发展的贡献以及他们将扮演的角色。相应地分配股权,或者如果你负担得起,给他们发工资,不过最初的联合创始人通常会获得股权。股权应通过适当的股东协议进行分配
企业可以通过多种方式对非技术人员的联合创始人进行补偿。这可以包括股权,工资,易货服务,奖金或组合。亚搏充值后支付宝能申诉吗为了决定什么样的薪酬适合你,你需要确定他们在初创公司将扮演什么样的角色。
建立角色
当一个非技术领域的联合创始人加入你的组织时,并不总是清楚他们如何适应。这个角色通常很大程度上取决于他们加入时企业所处的阶段。
如果你还处于创业的早期构思或验证阶段,非技术出身的联合创始人很可能从一开始就被视为原创联合创始人。如果你的公司处于后期的后mvp阶段或后收入阶段,你的技术联合创始人将更多地担任雇佣的CEO类型的职位。
这两种情况在业务开发中似乎具有非常相似的作用,但对业务增长贡献了不同的价值。评估企业当前的进展和/或成功在多大程度上可以归功于每一位联合创始人是很重要的;然后就可以确定补偿了。
技术型和非技术型联合创始人都能为企业带来价值。如果两者从一开始就存在,那么很可能他们对公司的发展做出了同样的贡献。在早期,将责任划分为业务和技术“方面”可能是非常有害的,因为两方面之间的沟通和合作对于开发尽可能好的产品是不可或缺的。
股本
当合伙人完全致力于企业的长期成功时,他们通常会为股权而工作,就像你一样。股本的数额根据他们的贡献有很大差别;最初的联合创始人可以持有30%-60%的股权,而后来加入的付费首席技术官可以持有1%-10%的股权。这些只是这些角色的共同价值;联合创业的情况总是独一无二的,你需要自己协商这些问题。只要记住,股权是一种非常昂贵的补偿形式,如果你在未来成功的话。
获得更多权益的贡献包括创造MVP获取客户,获得资金,或贡献自己的钱。一个工具,如联合创始人股权分割计算器https://cofounders.gust.com/提供一种客观的方式来确定你的联合创始人的公平报酬。
如果你的联合创始人不是公司最初创始团队的一员,他们可能需要购买或获得公司的股份。这可以通过股票期权来实现,这是一种让员工有权在特定日期前买卖股票的合同。设立了一个授予期限,规定了联合创始人无条件拥有股份所需的时间;如果联合创始人在授予期结束前离职,该公司就可以回购股份。
授予期限可以是基于时间的,即在特定的时间内获得股份;或者以里程碑为基础,当联合创始人完成特定的里程碑时,比如编写MVP程序或聘请开发团队,就可以获得股份。有一个基于里程碑的协议来保证他们对自己的工作负责总是更可取的;基于时间的协议可能会被滥用,如果你的联合创始人工作效率不高,你就会陷入困境。
考虑到承诺,在向联合创始人转让股权时,订立股东协议将是明智的做法。通过提前完成这些工作,最好是在公司律师,可以从一开始就设定预期,从而避免有害的未来冲突。
工资
对于初创公司来说,雇佣销售和营销联合创始人或首席执行官/首席运营官的薪水可能非常昂贵。正因为如此,大多数人会等到业务有了可观的收入后再引入付费业务领导。根据Glassdoor的数据,加拿大联合创始人的平均年收入为6万美元,尽管初创公司的联合创始人可能接近4.6万美元或更低。
在初创公司的预算中,这是很难负担的。如果你给联合创始人提供股权,你可能会让他们以更低的薪水工作,尽管那些寻找薪水的人可能已经在脑海中有了一个具体的价值。受薪员工也可能被公司的股票期权所吸引。另一个选择是雇佣一个顾问或顾问,在兼职的基础上给你商业发展的建议;这将以更合理的成本为您提供帮助,而无需承诺合作。
其他补偿办法包括物物交换服务,即双方交换服务或货物而不交换货币;亚搏充值后支付宝能申诉吗或者奖金,额外的报酬取决于员工达到特定的成就。
那些寻求薪水的人可能没有动力投入创业公司所需的时间和精力,因为他们可能只是为了薪水而工作。同样的道理也适用于兼职工作的联合创始人,因为他们的大部分精力都花在了能赚更多钱的工作上。
一般来说,理想情况下,根据达成的里程碑或具体的进展衡量标准来给联合创始人报酬,而不是根据时间;这鼓励高效、及时的工作。当薪酬是工资和权益的组合时,这两个值应该是相反的关系。
现实
大多数早期的初创公司无法支付创始人的工资,所以大多数创始人只能以股权的形式获得报酬。吸引一位联合创始人无偿工作显然需要更有说服力,但愿意收购股权的联合创始人更有可能对企业充满热情,并致力于企业的长期成功。这并不是说一个领薪水的联合创始人一定会把你甩在身后,但应该提醒那些预算较少的初创公司,他们可以通过合适的联合创始人获得成功。
总结:如何给销售和市场营销联合创始人报酬?
- 根据共同创始人贡献的价值和他们加入公司的阶段来确定他们在公司中的角色
- 网上有很多免费的工具可以客观地计算共同创始人的股权
- 最初的联合创始人的股权将几乎持平,而后来加入的人将获得较少的股份或薪水
- 大多数初创公司在获得可观收入之前都请不起带薪CEO,但那些有可观收入的公司应该根据完成的里程碑而不是时间来支付薪酬
最后的想法
耐心、坚持是关键
在搜索过程中保持耐心是最重要的。如果你找不到合适的人,那就继续找,直到找到为止。和错误的人一起工作,不管他们是懒惰的、不合格的、有资格的,还是只是很难共事,都会浪费大量的时间和金钱。等待一个能分享你的激情并能长期致力于你的公司的联合创始人。
话虽如此,你没有理由在寻找的过程中推迟创业。初创公司总有不需要商业经验的工作要做;你甚至可以开发你的MVP,并开始销售。记住,你投入的工作越多,它对潜在的合伙人就越有吸引力。
找了很久也找不到合伙人?
如果你几个月来一直在寻找一个联合创始人,但没有任何成功,那么也许是时候重新评估你如何展示自己和你的企业了。如果没有人信任你这个合作伙伴,客户也不会信任你。如果客户对你的想法感兴趣,问题很可能在于你如何展示机会。
这并不会导致你在开始开发产品时退缩。有开发软件的几种方法所以,也许是时候开始寻找替代方案了。帮助你开发的人,比如有才华的自由职业者或技术顾问,也有可能随着时间的推移成长为联合创始人。重申一下,耐心是关键,但在此期间总有事情要做。