你有个主意。你建立了自己的团队。你创造了一个MVP,你甚至找到了一些潜在的客户。
现在是成长的时候了,而且要快!
作为运营商,Ripple Ventures的团队知道,如果你自己做所有的工作,扩张可能是一个艰难而缓慢的过程,但聘请专家需要资金。这是大多数创业者意识到他们需要外部资金的地方,如果他们的朋友和家人已经得到了资金,风险投资可以成为下一个最佳的战略资本来源。信不信由你,如果你准备好了,事情就会发生得很快。
适当为您的第一个VC会议做好准备将极大地影响您的成功机会。它不仅仅是对公司表示您的愿景,并承诺上升到右侧的收入图。投资者不仅需要了解您的业务,还需要对公司的早期领导团队有信心。制度投资者的最佳方式之一是表明您可以处理他们对您投掷的任何问题和疑虑,因此准备是关键。
以下是5个让风投迅速同意的关键:
1.做你的研究
这个可能听起来很明显,但你会感到惊讶的是,许多创始人都进入VC会议,而不是了解一家公司的基础知识。在坐下任何投资者之前,请确保您研究过以下内容:
- 他们的LinkedIn-你可能有共同的物品!
- 他们的网站-确保你符合他们的投资标准
- 他们的投资组合-你是否符合他们之前的投资?
提前做调查可以确保你对公司、人员和整体投资主题有最低程度的了解。这会让你问一些有教养的问题,给你的潜在投资者留下深刻印象。良好的第一印象对于吸引和吸引投资者的注意力大有帮助想快速向前迈进。
2.了解您的号码
与您的研究类似,了解您的号码(或不知道您的号码)可以大大影响投资者如何将您视为创始人。你需要知道你的号码。每个投资公司都会有不同的统计数据,他们最关心,但没有例外,任何受过教育的投资者都希望了解基础知识。虽然记住每个数字可能很难,但这里有一些统计数据,我们不会进入VC会议,而无需:
金融
- MRR /加勒比海盗
- 一次性收入(飞行员/ poc)
- 债务(短期和长期)
- 每月烧伤/跑道
客户/用户统计
- 平均合同金额
- 平均合同长度
- 客户获取成本
- 用法统计(适用)
以前的投资
- 过去的投资者
- 以前的投资条款
- 这些钱是怎么花的
市场
- 总潜在市场
- 市场增长率
- 竞争对手市场份额和分化
请记住,投资者希望您生活和呼吸贵公司,并了解您的号码让他们看到你正在做的事情。虽然您的数字可能在关闭更多销售和优化过程时不断变化,但具有良好意义的贵宾对任何创始人来说都是重要技能。
3.建立你的甲板
在今天和年龄,音高甲板是任何VC对话的预期援助。这意味着VCS最终每年看到数百到数千个甲板,因此,投资者非常容易厌倦甲板并继续前进,甚至没有完全理解公司所做的内容。为避免VCS丢失兴趣,重要的是要确保要点很容易找到,并且没有太多的幻灯片和分心。一个好的经验法则是将甲板保持在较少的幻灯片,最后包含在附录中的任何非关键幻灯片。这是VC Titch Deck的一个很好的概要轮廓:
- 问题陈述(1幻灯片)
- 公司简介(1 - 5张幻灯片)
- 市场概述(1-3幻灯片)
- 团队(1 - 2张幻灯片)
- 以前的投资和今天的要求(1 - 2张幻灯片)
- 附录(0-10幻灯片)
另一个重要的组成部分是要记住,但如果你涵盖了上述所有话题,你就应该为你的首次VC会议做好准备。即使你对幻灯片的内容非常了解,练习确实是VC演讲的最佳选择,所以确保你提前投入精力,确保演讲完美无缺!
4.了解你的故事
许多伟大的创业想法都是个人问题或经历的结果,而这些故事可以成为吸引风投的宝贵资产。意识到这一点是第一步,但发展和完善故事,使之成为一个销售说辞才是困难的部分。就像制作幻灯片一样,讲故事的时候要简洁,同时还要引人注目。你的听众需要相信确实存在一个问题,更重要的是,这个问题驱使你找到一个新颖的解决方案,比次优选择要领先很多。这个故事通常可以作为你的推介的前奏,因为它是一个很好的赛格威进入第1节或第2节的VC推介甲板模板上面。再来一次,熟能生巧,所以要一遍又一遍地练习讲述你的故事,直到你能在睡梦中背诵出来!
5.把它全部放在一个地方
所以,你做了你的研究,你知道你的号码,你告诉你的故事,提出你的甲板,而VC则很感兴趣!他们希望向前迈向承诺资本的下一步,这通常可以访问您的数据室。数据室是一个有关所有公司文档,研究,财务等的单一地点,用于审查VCS。创始人需要很多工作来准备数据房,因此,这通常是资本筹集过程最慢的部分之一。如果您进入您的筹款流程,数据室已经放在一起,它可以通过投资公司简化审查过程,并帮助您更快地筹集金钱。这是一个很好的模板,为投资者期望在您的数据室内找到:
文件夹1:公司
- 概述材料(音高甲板,产品概述和执行摘要)
- 法律
- 成立文件(公司注册证书、公司章程、股票购买协议、投票协议等)
- 董事会文档
- 介绍
- 分钟
- 决议
- 金融
- 审计(如适用)
- 金融模式
- 历史财务
- 操作(租赁协议)
- 上市(营销策略,客户发现和收购)
- 销售量
- 客户合同
- LOIS.
- 管道
- 定价模型
- 伙伴关系/集成(在可能的描述和合同 - 很多细节)
- 员工(雇佣协议、股票期权授予)
- 知识产权
- 专利
- 商标
文件夹2:行业
- 市场调查
- 竞赛
- 前3-5名竞争对手,概述他们做得好,他们做得差,你在解决方案中有哪些优势
文件夹3:筹款材料
- 帽表
- 以前的资金文件(安全,可转换笔记,定价。)
- 任何当前的资金文件,包括现有承诺的文件(如果有的话)
这个模板不是详尽的,您可以向您的数据室添加的越多越好。风投们喜欢看到所有的牌都摆在桌面上,通过与你的数据室进行随时准备的对话,它会创造出一种投资者会欣赏的透明和专业的感觉。随着公司的发展,保持你的数据室与时俱进也是一个好主意,因为为下一次加薪从头开始建立一个新的数据室是一项艰巨的工作。
下一步:
尽管以上5个要点将有助于你的创业获得资金,但它们只是拼图的一部分。一旦你完成了你的风投会议,你最好在第二天跟进询问你上次发言后是否有什么新问题出现。让风投们承诺接下来的步骤有时会很困难,但如果他们感兴趣,一定要问清楚他们的下一步是什么,并确定帮助投资者完成尽职调查过程的方法。筹集资金是一项运动,如果你用上面的建议来准备,你就有最好的机会获得你的融资……快!